みなさんこんにちは！
運送業界の運賃交渉の課題に触れた記事です。
中小運送会社に問う あなたの「運賃交渉」は間違っていないか？ 70%以上が値上げ成功の今、失敗者の学びが問われている（Merkmal） - Yahoo!ニュース
運賃値上げの交渉に、一定の成果を得ることができた運送会社が増えている。 国土交通省が行った「標準的な運賃に係る実態調査結果の概要」を見ると、2023年には、運賃値上げができた運送会社は63%だ
news.yahoo.co.jp
一言で言うなら殆どの運送会社は、交渉力に欠けています。中小企業はもちろんの事、大手でも決して得意分野ではありません。
最大の要因は荷主との関係において、長い間弱い立場にいた為です。過当競争と言われてきた運送業界は、他社との荷物の奪い合いの結果運賃のダンピングを幾度となく繰り返してきました。お陰ですっかり足元を見られ、品質よりも少しでも安いところに荷物を出す荷主が増えてしまいました。
そうした中で交渉のテーブルにも付けず、力も衰えてしまったと感じます。いざ物流危機により運賃値上げの機会が来たとしても、果たして望むような結果が得られているのかは疑問に思うところです。
根拠のある運賃を正しく貰えていなければ、値上げを勝ち取ったとしても経営を安定させる事は当然出来ません。
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